人有“相逢情便深，恨不相逢早”，企业亦然。以往在本地深耕的企业想要对外扩张、发现更大的市场，如果说以前没有合适的平台和渠道对接外部市场，那么现在就有一个“相亲会”，帮助企业找到钟意的“对象”。2016年11月9日至11日，“2016中国·贵州内陆开放型经济试验区跨境投资贸易洽谈会”(以下简称“贵洽会”)将在中国贵州省贵安新区举行。以“让世界分享贵州、让贵州走向世界”为主题，此次由贵州省人民政府与中国银行股份有限公司联合举办的活动，将为贵州企业与境外企业搭建合作桥梁，吸引更多海外企业到贵州投资兴业，助推贵州企业走向世界。企业“相亲会”缘起：为中小企业解决融资难10月24日上午，在北京举行的“贵洽会”新闻发布会上披露了这么一个消息：“贵洽会”将邀请了100多家世界500强及境外优强企业和驻华商务机构、海外贵州商会、侨商协会、境外大型金融机构参会，预计参会人数将达到1200人，其中境外客商超过300人，是贵州邀请境外客商最多的一次经贸活动。 而根据前期企业对接的情况，“贵恰会”目前已初步达成合作意向的项目236个，其中投资类项目114个，贸易类项目122个，预计签约总金额将超过1400亿元。是什么样的平台能让贵州企业找到“好对象”，“红娘”中国银行的跨境撮合在其中起了很大作用。过去几年，银行对中小企业可谓“爱恨交织”。一方面，在金融脱媒大背景下，大型企业通过直接融资市场降低对银行信贷的依赖，银行在激烈的竞争中不得不面对息差收窄的局面，中小企业成为银行信贷增长的长期动力;另一方面，在中国经济增速下行之际，中小企业也是银行新增不良贷款的主要来源。针对中小企业融资难、融资贵等诸多难题，中国银行找到了破解之道——利用中行海外业务优势，化身“红娘”中介，搭建全球中小企业合作与交流的信息化平台。2014年10月25日，中国银行与四川省政府、法国政府共同举办“中法中小企业合作与发展论坛”，中法两国600余家中小企业进行了2000多场次的一对一会谈，达成100多项初步合作意向。这也是中国银行全球首创推出的“中银全球中小企业跨境撮合服务”第一个跨境撮合对接会成功落地。经过两年多的摸索创新，这项服务逐渐形成较完善的服务链、产业链，其业务流程采取“六步走”(即信息储备、客户配对、网上“相亲”、现场洽谈、实地考察、提供配套金融服务)的服务方式，为想要走向世界的企业提供助力支持。 “相亲”成果：23场活动、8000余家中外企业参与、吸引3万多位客商首场活动成功落地后，这个由中国银行中小企业部主导的“相亲会”，以不到一个月一场的速度迅速铺开，不但在安徽、河北、陕西、湖南等国内省份举办，还将足迹延展至美国、英国、德国、法国、意大利、荷兰、马来西亚等国家。截至目前，中国银行已在全球举办23场洽谈会，吸引3万多位客商、8千余家中外企业参加，共进行9000余场一对一洽谈，达成4500多项合作意向，已有1000多项形成实质合作。中国银行跨境撮合服务突出实效，颠覆了以往“专家台上讲、客户台下听”的传统论坛模式，采取“一对一”或“一对多”的撮合对接和全流程金融服务的商务洽谈模式，将时间更多地留给客户进行业务交流。据悉，中国银行所安排的累计9000余场“一对一”洽谈中，现场初步达成合作意向的达5000余项，银行客户撮合匹配准确度达90%，80%的“走出去”和“引进来”企业都能达成合作意向。其中，已有1300多项形成实质合作，其余的继续进行贸易、技术合作，投资建厂等商务谈判。在所有的合作中，贸易合作约占65%，剩下的约35%则为相互投资及技术合作。作为“红娘”的中国银行，利用其强大的海外资源，通过联合其他国家政府组织、商会等对接国外企业，帮助国内中小企业实现技术、业务上的突破，实现转型升级。贵州企业很早就参与其中，获益良多。在2014年10月的“中法中小企业合作与发展论坛”上，贵州有三家企业参加论坛;2015年7月，在法国巴黎财政部会议大厅举行的中法中小企业论坛上，安顺广源绿色油脂有限公司、贵阳远超炒货有限公司、兴仁县马大姐食品有限公司3家贵州中小企业远道而来参加论坛。这次“相亲会”上，贵州特色辣椒食品惊艳四座，“辣”到了不少法国客户;贵州炒货也备受法国企业的青睐，一款辣椒产品更是战果辉煌，挑中“意中人”，成功与6家法国企业达成初步意向。“相亲会”升级：不仅帮找“对象”，还帮提供“嫁妆”伴随着20余场活动和5000余项合作积累的撮合经验与声誉，中国银行“全球中小企业跨境撮合平台”，羽翼渐丰，逐步升级。不仅搭建平台帮助企业“找对象”，如今还为企业提供“嫁妆”。2016年4月，银监会等多部委联合发文，明确在五个国家自主创新示范区开展投贷联动业务试点，中国银行成为唯一入选首批试点的国有大型商业银行。投贷联动是指银行采用股权基金的方式对创新企业给予资金支持的同时，还通过信贷投放等方式给企业债权融资的模式。该模式下，商业银行不仅可以获得贷款收益，还可以锁定优质创新企业的长期收益。通过“跨境撮合”，中国银行得以为存量客户强筋壮骨，成为优质创新型企业;同时，在品牌效应和综合金融服务的吸引下，中国银行有望获取更多增量优质客户。下一步，“投贷联动”将嵌入中行现有的“信贷工厂”、“跨境撮合”服务模式中，共同打造“跨境撮合”+“中银信贷工厂”+“投贷联动”全方位的金融服务模式，依托中银集团多元化、国际化优势，通过投行、商行业务联动与互补，配套中行“跨境撮合”服务，为优质的中小企业客户提供涵盖信贷支持、投资入股、国外先进技术和国内外基金引进的全方位的金融产品服务。中行“全球跨境撮合平台”升级，还体现在与国家政策的结合上。工信部最新发布的《行动计划》将给予中行强大的外部支持，让“跨境撮合平台”的服务更具针对性和有效性。《行动计划》称，将搭建“政银企”对接网络平台，主要提供三方面服务：一是产业信息服务，即为中小企业提供境外投资解读、产业动态、市场信息、行业研报、政策法规等信息;二是在线金融服务，即实现企业融资需求网上申请、即时汇总、分类整理、及时推荐，提高银企信息对接效率;三是跨境撮合服务，有需求的中小企业在线提交跨境撮合意向和相关信息，经各地中小企业主管部门、中国银行各分支机构筛选后，择优参加跨境撮合活动。亮点：中国银行跨境撮合服务突出实效，颠覆了以往“专家台上讲、客户台下听”的传统论坛模式，采取“一对一”或“一对多”的撮合对接和全流程金融服务的商务洽谈模式，将时间更多地留给客户进行业务交流。中国银行所安排的累计9000余场“一对一”洽谈中，现场初步达成合作意向的达5000余项，银行客户撮合匹配准确度达90%，80%的“走出去”和“引进来”企业都能达成合作意向。其中，已有1300多项形成实质合作，其余的继续进行贸易、技术合作，投资建厂等商务谈判。在所有的合作中，贸易合作约占65%，剩下的约35%则为相互投资及技术合作。